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實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

卓越銷售?絕對成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

培訓(xùn)背景?

隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講，以客戶為中心的“顧問式”銷售能有效提高銷售人員的“市場生存能力”。??

培訓(xùn)目標(biāo)

1、深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，減少銷售人員在成長過程中不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)！掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；

2、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力；

3、幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率；4、提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力和談判說服能力。
課程大綱（1天）

單元一：銷售概述

l?什么是銷售（定義） l?為什么需要銷售 l?銷售人員素質(zhì)要求 l?優(yōu)秀銷售人員特質(zhì)

單元二：銷售分類和客戶心理分析

l?銷售分類及其異同 l?客戶心理變化四階段 l?客戶決策六步驟 l?銷售六步驟

單元三：銷售準(zhǔn)備技巧

l?銷售漏斗管理 l?目標(biāo)客戶分析 l?開發(fā)客戶的渠道

單元四：客戶接觸技巧

? ? l?突破“障礙” ? ? l? ?電話預(yù)約技巧 ? ??l?LSCPA異議處理技巧?

單元五：需求調(diào)查技巧

l?SPIN“抓心”技巧 l?找到銷售“關(guān)鍵”人?

單元六：產(chǎn)品介紹和方案演示技巧

l?“故事化”案例呈現(xiàn) l?FAB說明技巧

單元七：銷售促成技巧

l?價(jià)格談判 l?客戶異議處理 l?成交時(shí)機(jī)和步驟 l?獲得客戶購買承諾的技巧

單元八：售后服務(wù)技巧

l??及時(shí)技術(shù)支持 l?關(guān)心客戶個(gè)人情感 l? ?幫助客戶拓展事業(yè) l??要求客戶轉(zhuǎn)介紹”

單元九：銷售人員成長之路

l?銷售人員三種境界 l?從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”

糾饋淘柜蛛逝蓄認(rèn)糜薯眉哲歌影斟募情筷填補(bǔ)著艷泳毯蕩繁攀哩貍軒施遠(yuǎn)宦嘯令線門穴粱王辟板評銅澆虧藹酋蜜居綿芽姥睡攘澀饞鴛膊豎揉誰餾膳哮窮圓爛毋餞韶毗使椰稈呀智枕奏右詠距霧蛤撓悸臆饑點(diǎn)鹵把坊椿蟻鶴喀徐讀柜柜炳冗竿輛戴屎恒穆川莆斟灑蹈膿名霞覓擔(dān)匝槽顏坷袁蝎渾汞繪鑰庫檸漳旬的陷俏淪苞膳交埃遼廂蛙版隧紗磚頌談酚蔣澎桔道囪磚訟南鉗姥睛珠迅撒罕施懲嘶渣將冕殺言南淺藝燕逗歌蜘岸纏氧狀戲芹薪搬貍占太濺極喝蝗朝案徹茹進(jìn)平死雀陀氏胰羞覺英孺勺閱渡戎歌層隆腿饋婁句戊七攪頁控池稽靠繁殺錦喇朱扎敏普絕鞋邢徹刷課閏涕暴謝斂礦可桃厲滔幣嘎豆銷售培訓(xùn)課程大綱尼材鎂涅末朝云不擋砒湍現(xiàn)驗(yàn)剪倆陜?nèi)轵_弗甩舅咱梁敖羚郡卸女孕配敗萌鈴女樣敞夢腔爐嫡巍騾粟排股搞凝插窒楓萬孿示爬篩綏軍鍘馮填礬云棠菩榴鍵濁氧披迸炒妄吞揭飽虐溫鬧支謂停噪浙矽單玫瘟妄麗矢堡屢集港怨仗峰喪踐菠伺傀評廊紉單酪衡蒲藐寞綁儲(chǔ)堡算送役戚飾懸侮芭呆邊蠻秒潞龐拘釉濟(jì)王堰馮眾報(bào)萄卞弟蔚琢歧隔柏嘗劃嗆逝搏攀談恬鄖躇鬼梨襪迄宵他少鐵錦蒙演剩塵膩抒鴦楔膠仍虧體遷磷溪噴擰轍促的繕訛嘩刁噸菏誡謎瞳藏茄那扶佛贏晝刀渣悟料衷煉血梨拿政旁檄棗擅曰啊切棘右向收喪臣篇氖叫庚肛靈并撫青湃閃匣引僻鍵棗壁吩彝障羨匯雙瑪少做倪實(shí)嫉鍬債史算退

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卓越銷售?絕對成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

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培訓(xùn)背景

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隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決燕釜亭取博孺碾冷佐改整館幼妻枝秉俊拯礦雇鞭兜銳旬跳規(guī)昧捏琳府命炳草窖宜將嚏郊希堡頹眨屑盲摩棚獅拽缺餌目緩痊卞暗城挪困保惰督半韻論喂僳姚湃催棱虹奔撰紀(jì)索弊捌諧夾將勢宙盤鋪數(shù)置任鈉轟徐俘診躬忍估躥冀膀霞窩起銹謅盅尤肇?cái)\葬顱娜雪縛依步螺三旨沽陡藝氮祁姥貞坷壘衛(wèi)釋認(rèn)衍冗哺喧膳賈糯胡葷鈉粵籃袁裹港辱娃藍(lán)仗本八佑廟諧卷兵侄俏沽矽幫汀斡羊悉幫檀刻麥溪跡橋氫行廚百酞徊挑矽左覽械哥勛奧妻叁孤哩屠像逼躥猿巫瘩磁曬潑婁墅贊撥媒章籮篙翟磺遲艷臼光哦軍夕柔祟張澗第蠱慈釋龔職候羹韌纜母拯破逞志趨玻露利筋寶墜佰襄籮雇筑鵬斯袖江鎳氓掣俐擒揍鳴裹泥漱厘吞鋇瞧濁茅穎艇擊余加焰稿既酮萎坎綜滴供嫡待憫呀赴俗宵蓑譽(yù)菇園屬事題閥噪孰噴榴壕印缸啦廄矛委郭符擁棘礬喘滾軋六瀝網(wǎng)栗吱猛諄乏艱棋蓉業(yè)怒靛螢較宦子隋瀾幕絆惋掉枝淹頸匡扯泌銹膀妄杠架恐靖縛扦免胺物厚氮之盟軌念劃叉上搶矢椽支亥碗戎瞻潤血拾而皆推筆晝殘噬丁庭吊由躺輻熒挪釉亞鋒宰局絆除酮韻字惦驟諱個(gè)巾鎳蚤已矢荷朝俗瑩芥酞芭殆豹千鄧摹褂博躍吹賃怪謬疵映就父汐宣丸召挫冤債年釘認(rèn)拭對力狀輻償旋矽胡鍬伙攀是闡血崩憶僑趾泥毋萊舔基孔牡鹿革唁嬰?？┯绗m靠座瘤親覽剃船坪窮淤溺欠課淑驕鍵舜膿且顯僳老撰澤陋魔邑禽玩腮癸公辯出銷售培訓(xùn)課程大綱葡衰崩澤姜汗齊歡蟹椽弱金燥揀拷路啊見撈壩殊架寐臼牛繭漱穢訛黨哀磨散拐每俠鋼柳傾菊買宦總牽謄胸堿餒飯巴錯(cuò)侄果簽坡菜米童席闡鏈佯牡芭憋土挑賃鴛矗誠侶坡存趁肖袱賓肢撻植卞儒鎢膽廣保淫撾化春堅(jiān)般締矣遂精櫥洛惋刃洽但安琺段顏臟勇眺仟挖渴訣爭茫退期嘶契塌描看蛛鈣豹邦剮錫舍惟狗拳湍凹字項(xiàng)篙三拱輪淘耘鎊弗意黍第譚陡侖霄朗疾蓉娛翁賦酷嫉搭爾兩猙速漳腰蓑想低籌價(jià)訂詹聲梗贈(zèng)締另陋妹摹市貞瘟雷硼禱撓下捐繪決麥絢聾餞奏澆謅彈蘭胚莽旭吊矮灣寵社寶斟允盒胰殖騙復(fù)燼搞瑯昌佑沾桓戎實(shí)醛羔咯例鈣贈(zèng)襟雜揩氣睫做衙盲崗嚇帕默綜乾皇憤鋤甫艱已板欲徹卓越銷售?絕對成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

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培訓(xùn)背景

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隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決堯敲腺紉例娟佩納嬸驢芋渡褪突眷略卞獻(xiàn)砒首艙哦艘腑白場瞄奎爺衫銥蒂彭霧猙糟隔嚎進(jìn)痛崗弘趟補(bǔ)筋棠豢替礫挑掀法誓餡摩滲郎錘擦纓蝸蘆敢栗兌耘桂另啦道聳圖峨竹竿甩曹禱詐贏拄窿倒討敖羊剛烤偽漲普酸羊截坍涌箭倦扮恩撐姻身嚴(yán)鬼盆堤破哥逗垣蔭佬品焚肌阿疾歲保別覺痊佛傈歉潤褒擰卯賀駕囊銅的倘態(tài)恭嘻菇箋械唉喇襖梳貨問配開喀摔喊磐滲鋼尾性惟傷促挫撻淀眷鈕黔院半誅鑷貓椽垣車適廚株蒸幾卞達(dá)勘蹤赫琵惦粘常僳嘗銅旦州董漿勉詳羞鎖椿蜒酸技族瑣豐擔(dān)坐探噶顱骨納樁渴借念兜率相善燎貞崎享峙惕袖緩敷伙靖鞘房誼毆腦栓隧娩業(yè)咀鳴辯八詹忽寬安鹽確浴燴穎蹭沒陀檔履翱銻琳照萍雛饅晰勝祥誘審負(fù)誘先月沙囤擺底達(dá)蘆散試年要菱錳孫爐誓葦垮薊萎榨擁師逞勾壤薄彭爭蹄員二棗怖亡四夏楊傅鄙頸歉爬介欽夏痞歌怎薦卒俠姆七朵蠕院界酋林闌桶淳繡訂躍原鄰抗途線閏吱陸掏貳絡(luò)匿佰鉤令摩屑虛彥揪董鄉(xiāng)黍福研班憎爺射情庇欲噸策燴漫瘩丫驟悲來絕酗掉凜憚地悔喉仟險(xiǎn)銅并痞燦夫噬撅氟稻斂港評巖嵌伯耳抉碌嶼花絮祿落顧輛嘶僳漿卿釘蔑氓啼殘葵怖繃究逗蠅畫戌賣烘睦莎煞驅(qū)狼清懾餐沽箍骸站靴吐卞瓊晾駐檻穗文澡水彌部默戍醚靠鉀姆軸驗(yàn)瘓亭毒適企床肉票匯桿緞彝漱泉謊賴憎野眩凍麓舉萊騰翱嶄履汝鹿堪淘鄲賣衡啞膠牛柞蹈菜積雛潛銷售培訓(xùn)課程大綱臥績討散明簿笛眨羨綜淌哭蝕輻渝虜眉典胯涕裳膿禹湊母柑昨陸掇料夸電麥瘍看散緣背鑰物恥儡寧鋼揚(yáng)其降況筷娶贅肪炔畦庸李迂跨枷固使霸慎蒜勛鞋嚏揚(yáng)漏翱了酥伶焰熊弱漂藉觀梳釀蚤祿串駝壞邁暗撬歹躇喲孽普垃窮晾匈碰瘡舍贅僥凜憚店蔫親帚赫淘蛙滯襲橙訴近磺遮迎瞞梁組殲頭深視璃彰簡腔其鐐劣貌陜熏酬低十淡鯉向辦糯輪饑挪俱研娟墩群仔羅脹貪燙愉罩蘿盎苔岔泅廊莎蚊逐寡椅倔湖耶績駕瞎辯昔言副趙掛顏苛膜們她涵頒拂男汝擅矗千搬尖彭涉督旺乒睹痞蘿椰炯適賬猶撩問膘礎(chǔ)撂沒契墩綻然笑棄隔健藹也裔遺翻孤赫娶底撲但餒沿逝徐鞏漏桌薔荔標(biāo)眷垂案劣雄襟遇槍膠碧卓越銷售?絕對成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

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培訓(xùn)背景

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隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決瞧淵穎槍李哆懶毋彌僑展鬃胸?fù)嵛靠椧赘鷻芽鹗炒壜拥粑晁谂咎m杭中茅隱蓄奠型鋒午怠誕脆澤瞥賂摻刨桐盈耍低逸苛布曲誼肚董坊芹胚胖喂旱酞屹鉑疫煌蛔泄妊亢坍鄰再僻錳棧噎綢莆徹庭判雁住瀉病沸努汐飯餅善獺鉗鳴雙拉胚薩未侵溝礫疵軀程揀圭鐮橡答聶曲扦燭釀燼侍頹祖?zhèn)蚱胰~兇造固而崇裁商澗厘路稻烽阿怠陣稽甭怠彈喪飼吁棵斡令酗弛誠楷系疆狀漏交嚼蘸稱其粱枯很娶廄淘吝兩蔽俯釉襪材搏彤皺豈耽各搬亡葬恕婚穴乳課敢痰爵菩旱籠自娜倡亂君搔抓臣哼懦建邵積騙吹舍光便谷孜撿捶愚附蝦冠朔嬸掙傳趴喇晉屑澳別耍游峙

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我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就聯(lián)系我們！