公開課是培訓機構(gòu)招生的重要方式。為了確保學校招生，就得很好的設(shè)計公開課開展的流程模式。培訓匯推薦以下流程：

　　1、公開課內(nèi)容形式規(guī)劃

　　圍繞開展本次公開課的目的進行，設(shè)定本次公開課的目標。如：要推廣什么課程?什么時間點比較好?預計要招到多少學員?預計能預約到場多少人?會場講什么內(nèi)容?突出什么亮點?以什么形式互動?......類似這些問題都需要提前規(guī)劃好。

　　2、師資資源準備

　　根據(jù)上述規(guī)劃要求準備好公開課所需的場地、物資和老師。

　　3、公開課包裝

　　設(shè)計本次公開課的宣傳文案，文案內(nèi)容應(yīng)充分體現(xiàn)公開課的聽眾價值。

　　4、公開課推廣預熱

　　公開課計劃好后，需要提前預熱，包括各種途徑的營銷推廣，招生顧問電話通知預約等。通過培訓匯微網(wǎng)校小程序內(nèi)置的活動管理可以發(fā)布公開課，并可以在微信社群中分享流轉(zhuǎn)此信息。用戶可以通過該小程序界面報名，后臺可以即時統(tǒng)計到報名名單，最大程度地確保了公開課到達客戶的預見性。

　　5、公開課開課前的準備工作

　　課程顧問在開課前2小時，將預約過的名單再次一一致電，確認其是否已出發(fā)。

　　6、公開課會場控制

　　公開課講課過程中，課程顧問不能閑著。應(yīng)觀察各學員家長反應(yīng)，維持課堂紀律，并及時提供私下一對一溝通。最大范圍一一溝通確認是否能現(xiàn)場報名，將能現(xiàn)場報名的客戶名單立即通過培訓匯移動CRM登記到系統(tǒng)。

　　7、公開課后總結(jié)

　　公開課完后，除現(xiàn)場收尾工作外，回來后通過培訓匯形成的數(shù)據(jù)分析總結(jié)會議成果及得失經(jīng)驗。

　　通過上述流程循序漸進可逐步提高公開課的成交率。